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36岁做底层销售,17年拼搏成格力董事,口无遮拦的董明珠也有励志人生

“矛盾”董明珠

日前有消息曝出,珠海市国资委对格力集团董事会发出了通知:"免去董明珠同志珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务"。格力集团新任董事长人选目前并未公布。

新华网的报道称,董明珠为主动辞去格力集团董事长一职,但仍担任格力电器的董事长兼总裁。至于原因,报道中未明确说出。

消息一出,惊愕之余,竟有不少人拍手称快:毕竟,近年来董明珠在公众面前留下的负面印象太多。从“跟风”推出格力手机,到销量不佳仍在媒体面前大言不惭,甚至还要继续推出新款格力手机。董明珠似乎就成了自负、傲慢、自以为是的典型。

现实中的董明珠,真的是这样吗?我们从她的人生故事中,也许可以窥见一斑。

01.曾端着“铁饭碗”,享有干部身份
丈夫因病去世后,她毅然辞职南下打工

1954年,董明珠出生于江苏南京一个普通人家,毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

这是一份有稳定收入的“铁饭碗”,还享有干部身份。如无意外的话,董明珠会一直这么做下去,平淡地度过余生。

每个人的人生都有个转折点,董明珠也是。她的丈夫在儿子两岁时因病去世,留下她独自带着儿子生活。

顿感担子巨大的董明珠,决定不能再这么下去了。必须,杀出一条血路。1990年,36岁的她毅然辞去工作,南下打工。在那年头,从一个国家单位跳出来,去往一个陌生的地方求生活,需要无法想象的巨大勇气。

02.凡是她走过的路,都长不出草来
她是“可怕”的领导者,也是可怕的竞争对手

她去了格力,就从一个基层业务员做起。在这里,董明珠发挥了她近乎疯狂的职业精神:从没休过年假,用死缠烂打的方式40天追回42万债款,以一种奋不顾身的姿态来投入工作。

她的业务水平节节上升,1992年,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。

随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张200万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至3650万元。

1994年,董明珠接过经营部长一职。这一年,格力遭遇了有史以来最大危机,部分核心业务员集体离职,公司好像突然失去了主干。董明珠却坚决接过来这“烂摊子”,要一手把格力带回正轨。

这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。

董明珠的“厉害”由此开始展现。她用霸道的手段主宰着一切。在内部管理上,她把火烧到办公室人员上:规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。大家都以为只是说说而已。一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。

董明珠这么解释道:“要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。”

她是个“可怕”的领导者,也是个可怕的竞争对手。

一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人都倒吸一口冷气,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额!但这就是董明珠,只要违犯原则,天王老子也给我下马。

大家这么形容她的厉害:凡是董姐走过的路,都长不出草来。

03.“我从来就没有失误过,我从不认错”
有人自费飞到格力,只为“看看董明珠是个什么样的人”

1996年,她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍,夺得全国销量第一,而且没有一分钱的应收账款。她的名声开始外扬,曾有人自费飞到格力,只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。

她是什么样?她自我中心,从不认错。她说一,没有人敢说二。“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的”她永远是这么执着,只要决定了,就无论如何也得做下去。

之后,格力电器的业绩是蒸蒸日上。自1994年底出任经营部部长以来,她领导的格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅。

2005年,进入格力15年后,她正式升任格力总经理。两年后,她出任格力电器总裁。

从小小销售员到总裁,董明珠靠的就是四个字:霸道、狠辣。事实上,她的作风称之为独裁也不为过。可这种独裁放在她身上,却令人心悦诚服。

她与一个真正独裁者的区别就是,她从不把自己与基层割裂开来,她是怎么要求别人,也是怎么要求自己。

她常常凌晨五点起床,半夜两点还没睡,除了工作,生活中几乎没有别的爱好,甚至连自己的儿子都不管不顾,任他“野蛮生长”。工作之外,也许唯一让她感到幸福的,就只有在家花一个半小时搞卫生。

平日里,她出差会坐经济舱,也不像其他成功女性那样浓妆艳抹,穿衣只穿舒适的森女系,名牌衣服只在打折的时候才买。“我的空调才卖几千块钱,但是有的衣服卖那么贵,所以我从来即使穿了名牌衣服,也是打折的时候买的。别人说你那么有钱了还讨价还价?因为我觉得它不值(这个价钱)。”

04没人比她更努力,也没人比她更自以为是
她喜欢在公众面前频频露面,并常常语出惊人

2012年,格力电器宣布,董明珠被正式任命为格力集团董事长。

从2012到2016,正正是董明珠充满争议的四年。

出任董事长后,她依然秉承着之前的霸道作风。年初,她把格力代言人从成龙改成她自己,把格力品牌与她个人形象直接捆绑。

2013年12月12日,在第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场,小米董事长雷军与董明珠打赌,称五年之后小米的营业额将超过格力集团,而输的一方将给对方十亿元。

此后,她在公众面前频频露面,并常常语出惊人。评价马云,“你在中国能有,但是不能多。董明珠呢,我说董明珠是越多越好,因为如果没有实体经济只靠互联网,不可能成功。”对于王健林,她就评价为“一个电话就能搞定的事”。

2015年,董明珠宣布格力将推出自主品牌的手机。6月,格力手机发售,售价为亲民的1600元,但销量极其不佳。打开格力手机,首先出现的画面是董明珠大大的头像。

而董明珠却多次在媒体面前表示,“我的手机世界第一”,并不顾阻力继续推出格力手机二代。在今年的第二届中国制造高峰论坛上,她对着台下喊话:“我的(手机)品质,我可以讲第一。我今天在这说我这(手机)两米摔下去不会坏,你敢摔吗?”说完,就把手中的格力手机一把摔倒地上。台上的同行都微微一怔。

这样的行径,在公众中自然收获恶评不少。这些风言风语,一支延续到如今她卸任格力集团董事长。

可这就是董明珠。一个具备成功人士的所有特质,却又霸道、自负、独裁的女人。没人比她更努力,也没人比她更自以为是。

无论卸任事件结局如何,这个矛盾的女人,还将在她矛盾的人生中,继续前行。

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